相配多球迷降服对此并不认可体育录像/图片

体坛周报驻意大利特约记者沈天浩体育录像/图片

红鸟期间的米兰料理层，有着深厚的哈佛配景。红鸟掌门东谈主卡尔迪纳莱是哈梵学友，CEO富拉尼和CFO科奇里奥在埃利奥特期间就已入局，他们都在哈佛商学院（HBS）读了MBA。近日，HBS发布了一份对于AC米兰的案例分析，其中包括了上述几东谈主和伊布、斯卡罗尼和蒙卡达等东谈主的采访，内容相配丰富且不乏争议，引起了意媒的强烈究诘。

采访的时刻点是上赛季末，而红黑俱乐部本赛季收成欠安，依旧在公论的风口“冲浪”。几位受访者对米兰的异日充满信心，相配多球迷降服对此并不认可。富拉尼是否衰退同理心？卡尔迪纳莱是否过于傲慢？撤职马尔蒂尼简直是“里程碑”？今夏易主的国米能算收歇吗？不管如何，这篇陈说中的采访内容，能够让你更好地意会卡尔迪纳莱的想法、富拉尼的料理作风、米兰高层的决策花式和红鸟对俱乐部的策动想路。以下内容来自哈佛商学院的陈说，记者进行笔墨整理。

埃利奥特的两条路

科奇里奥回忆起一切的初始：“2018年7月，富拉尼和我代表埃利奥特来到米兰，初始从里面评估俱乐部的情况。不错说，情况比咱们遐想的倒霉得多：那时，俱乐部每月亏本1000-1500万欧元。咱们那时有两条路：一是立即出售这项金钱，二是持有2-5年，直到将俱乐部业务扭转过来。可履行上，第一条路基本上走欠亨：俱乐部的气象如斯倒霉，潜在买家很难开出好价。是以，咱们遴荐了第二条路。”

富拉尼很顺利：“当年的埃利奥特，罗致的是若何一支AC米兰？说它料理不善，都是对‘料理不善’这个词的侮辱——因为根柢就莫得料理可言。说真话，埃利奥特从来没策动持有并运营一家足球俱乐部，这与其习尚的投资花式统统不同。因此，咱们很快就得弄明晰最好的解决有商量是什么。

“咱们的方针是罢手亏本，作念到节省。”

“最初，咱们必须勤奋提高球队的竞技施展，因为要是咱们不行赢得更多比赛，球迷就不会来现场维持，欧战的收入也就无从谈起。”

“其次，尽管收成很蹙迫，但咱们毅力到不行不吝一切代价，追求竞技上的告成——由此产生的特殊成本可能会拖垮咱们。咱们需要在减少球员薪资的情况下，赢得更多比赛。咱们接办球队的时候，一线队威望有32名球员，至少有7名冗员，且球员的平均年级相对较高，好多东谈主签了高薪协议。是以咱们明白必须尽快重组威望，重心放在那些年青、具有高转售后劲的球员身上。”

“再次，咱们需要在生意方面进行投资。要是场上施展初始改善，就需要通过辅助和其他生意活动将其变现。”

“加皆迪斯到来后，咱们围绕他重建了料理团队。这是一次冗忙的转型，但说真话比我在埃利奥特经手的其他一些神志——举例澳大利亚的煤矿投资和西班牙的泊车场业务——要深嗜深嗜得多。”

富拉尼如何当上CEO？

“2021年夏天，埃利奥特高层让我在加皆迪斯生病期间暂时罗致他的责任。他入院时，我匡助他料理了俱乐部的日常运营。红鸟罗致俱乐部后，我很快告诉卡尔迪纳莱：要是他沸腾，我但愿能络续留在这里。我有料理俱乐部的教学，知谈不错如何扭转时局，还不错带来策动层面的连接性。我和卡尔迪纳莱有着相似的‘基因’，但我又是意大利东谈主和米兰球迷。对我来说，惟一衰退的是动作首席扩展官的教学，不管是在体育领域如故其他行业，我都莫得担任过这一职务，但卡尔迪纳莱决定给我一次契机。”

“足球俱乐部的高管宽泛来自竞技领域——他们是足球这项通顺的众人。在某个时刻点上，他们可能会取得插足料理层的契机，举例担任体育总监，郑重球员签约。要是他们施展细致，可能会冉冉得到更多权益，最终成为CEO。然则，他们宽泛莫得学术配景或生意领域的教学，而我显明有一个统统不同的配景。”富拉尼如是说。

科奇里奥补充谈：“担任这些职位的东谈主，可能一世都在足球领域造就，但触及到协议谈判、融资决策或料理生意运营时，我不认为他们是这些责任最合适的东谈主选。在各自的变装上，富拉尼和我都是生手，但凭借咱们在埃利奥特和红鸟学到的想维花式，咱们认为我方不错比同业更具立异性和成果。”

卡尔迪纳莱对此默示：“我本不错从欧洲足球界招聘一位传统的CEO，但富拉尼的想维花式与咱们在红鸟的想维一致。他和科奇里奥一样，是欧洲足球界的‘独角兽’——年青，不受传统抑止，有投资配景，是意大利东谈主，但也接受过好意思国和英国的训诲。我毅力到，在欧洲足球中，CEO需要承担财务职责，并兼顾俱乐部竞技和非竞技层面的施展。将严谨的财务专科才略引入转会市集，并看护正现款流状态，这恰是咱们的投资逻辑中枢，亦然富拉尼的上风所在。”

富拉尼默示我方和卡尔迪纳莱每天都会交谈，即使莫得本色性的事情需要交流：“他苟简每六周来一次米兰，咱们会非常紧凑地一齐渡过一两天，与料理层碰面，和其他东谈主会面，比如米兰市长或新球场神志的联系东谈主员。”科奇里奥则说：“卡尔迪纳莱可爱向咱们甩出问题：为什么咱们要这么作念，而不是那样作念？有莫得更高效的花式？咱们是否不错更卓绝？他非常防卫细节。”

米兰的首席商务官奥特尔，将红鸟对米兰的策动描述为一场双向的学习之旅：“传统欧洲足球的想维花式与好意思国体育判然不同。你宽泛会看到，好意思国雇主插足欧洲足球界，带着当代体育的新想维，怀着改变近况的洪志，但愿建造新通顺场、解决电视转播权问题、开展其它生意活动。但在很厚情况下，官僚宗旨和料理架构让他们举步维艰。这让咱们更需要卡尔迪纳莱这么的立异者。”

卡尔迪纳莱本东谈主对此非常自信：“我了解体育，我将携带意大利在体育方面抬头挺胸地迈入21世纪。”

红鸟期间的“里程碑”

采访中，富拉尼还谈到了2023年夏天的“那件事”：“撤职马尔蒂尼是一个里程碑式的决定，因为他对俱乐部来说有着零碎的道理，且享有欢叫的权威。但要是咱们想终了卡尔迪纳莱为俱乐部设定的愿景，咱们必须上前看。”

不到半年后，伊布以另一种身份重返米兰团队，担任高等照看人。瑞典东谈主如斯回忆这一进程：“富拉尼成为CEO后，咱们进行了会谈，他合计谈得很好，于是建议卡尔迪纳莱见见我。我是兹拉坦，我的变装就是‘作念兹拉坦’，我需要学习好多东西，但我认为我方也不错给以好多，我但愿担任一个能够大有可为的职务。我在米兰的连累之一，是培养球队的赢家心态，确保球队能取得收成。我告诉球员，‘当你一经在AC米兰，要是取得了收成，就能书写历史。’”

卡尔迪纳莱对此说谈：“大普遍东谈主可能认为，请来伊布是为了‘装点门面’，但事实偶然相悖——我寻找的是能让咱们变得更好的一流东谈主才。我请来伊布，就是为了标明咱们要以不同的花式行事，因为惟有依靠立异，才气让咱们更好地料理旗下的足球金钱。”

撤职马尔蒂尼后不久，米兰还卖掉了托纳利。卡尔迪纳莱如斯证实这笔走动：“咱们并不是必须要卖掉他，但纽卡给了咱们一份非常好的报价。咱们进行了风险呈报评估，最终取得了7000万欧元，外加1000万欧元的附加奖金，创下意甲记载。欺诈这笔资金，咱们引入了六名新球员，重组了所有这个词这个词球队。咱们出售球员不是出于必需，而是计划契机。要是咱们保持这么的步骤性，市集上总会有敌手让咱们从球员身上取得逾额呈报。”

富拉尼进一步说谈：“对于一家年营收4亿欧元的俱乐部来说，将别称球员卖到7000万欧元是一件大事。但要是咱们用这笔钱购买四名2000万欧元的球员，而这些球员施展都很倒霉，这些金钱有可能很快价值归零——咱们无法再次出售他们。因此，球队的财务料理至关蹙迫。有时候，这只是协议结构的问题：一笔诞妄的5000万欧元引援，要是签下的是诞妄的协议，他可能在一年内变得一文不值；但要是协议的结构合理，他可能还值3000万。”

米兰曾对准皇马双星？

卡尔迪纳莱如斯评价贝卢斯科尼：“他在AC米兰所作念的事情，让我想起了纽约洋基队的乔治·斯坦布伦纳——他们都通过‘购买冠军’来取得告成。上世纪80-90年代你不错这么作念，但当今不行了。咱们的竞争敌手来自更敷裕的联赛，咱们无法像他们那样支付如斯高的球员薪资，必须比敌手更聪惠地使用每一分红本。”

蒙卡达这么证实我方的责任：“工夫总监是锻练、球员、竞技部门和生意部门之间的纽带。我向富拉尼申报，每天与他交谈屡次，尽量共享所有这个词信息：球员的状态如何？咱们接下来需要什么？哪些协议需要更变？医疗部门或青训体系还有哪些不错校正的场所？咱们有一个由10名球探构成的团队：5东谈主介意大利，5东谈主在外洋。“米兰之家”还稀有据众人，他们匡助咱们通过数据寻找球员。”

“咱们也曾尝试签下17岁的维尼修斯和20岁的贝林厄姆，但咱们无法与皇马竞争——你需要接受这一事实。动作别称前球探，我要发掘被低估的球员，并让他们在最高水平上展现水准。咱们遴荐在年青球员身上进行有策动的风险投资，而不是以高薪招引大牌，这么作念可能不会坐窝带来告成，但不错为恒久发展奠定基础。”

“赖因德斯就是一个很好的例子，他往日在荷兰联赛踢球，而咱们是惟一追求他的俱乐部。你会问我方：‘他是个很棒的球员，为什么没东谈主要他？’末端，咱们用很好的价钱签下了他，他当今是咱们的主力，况且为荷兰国度队效用。”

卡尔迪纳莱将意媒拉黑？

富拉尼、卡尔迪纳莱、蒙卡达和伊布宽泛依赖红鸟旗下的数据分析公司Zelus提供的数据，以及AC米兰里面斥地的模子。Zelus的首创东谈主卢克·博恩和共有东谈主比利·比恩（即《点球成金》故事原型）宽泛参与这些究诘。蒙卡达泄露，我方每周一都会和比恩打电话：“他会提议问题，给咱们一些想法，并通过Zelus的数据，匡助咱们找到优秀的球员，但引援的最终决定从来不单是依赖数据。”

卡尔迪纳莱则对此默示：“我但愿咱们依靠的是多种各样的数据点。我还想创造一些激勉不合的究诘场景，即便这会让东谈主感到垂危。”

伊布补充谈：“不外，与数字关系的问题，咱们就让富拉尼来处理。当他初始计较咱们不错付得起哪些球员时，他确凿是个怪物。”

富拉尼如斯分析我方濒临的压力和挑战：“我在生意方面非常有信心，但在东谈主事料理方面信心不及。在埃利奥特，我料理着一个小团队，责任任务非常剖析，每个东谈主都有自驱力，都有顶尖商学院的证书，以及KKR、摩根士丹利等公司的责任配景。当你料理一个几百东谈主边界的团队，他们来自各样配景、身份从伙计到首席营销官，情况就统统不同了。我不会说这种挑战让我发怵，但我很明晰我方在这一领域并未受到充分培训，也仍然省略情我方是否合乎成为这种类型的训诲者。”

“我早就知谈媒体和球迷的主见会波动，但我冉冉毅力到，我方不管如何都无法逃避电视上和报纸上的内容。在倒霉的日子里，这简直会对你产生影响。而在更倒霉的时候，举例咱们卖掉队内最好球员之一的托纳利时，我致使收到了物化胁迫。那时我想的是：‘好吧，哈佛商学院可没教过我如何布置这些！’”

卡尔迪纳莱的表态则愈加缔结：“我一经不看这里的报纸了，因为它们不错统统持造事实。我把这看作一个利益联系者的价值链，其中的好多要领让咱们更难为球迷劳动——媒体频频帮不上忙，政府也时常拖后腿。他们最近取消了咱们支付球员薪资的税收优惠，这让咱们更难与其他联赛竞争。这对咱们有什么匡助？他们应该毅力到，足球是意大利最蹙迫的出口产物之一。”

让意甲再次伟大？

从埃利奥特的投资司理，到红鸟米兰的CEO，富拉尼如斯分析两代资方的分裂：“对于埃利奥特来说，深广任务是重组球队并罢手亏本；而对于红鸟来说，最蹙迫的则是通过校正球队，来股东业务发展。而且，与埃利奥特主要珍摄竞技领域不同，红鸟期间对竞技和生意两方面的珍摄确凿是十分的。”

“我但愿建立的组织架构，能够将球队的竞技告成转移为球场外的经济告成，而戒指现时为止，咱们还过度依赖前者（即竞技）。在体育、媒体和文娱领域，卡尔迪纳莱相识所有这个词东谈主，不错买通各样资源。比较埃利奥特，红鸟让咱们能够战争到更芜俚的受众和公司。AC米兰是红鸟成本部署资金最多的投资神志，大约亦然珍摄度最高的一个，咱们但愿让米兰取得告成，让意甲取得告成，最终让所有这个词这个词足球生态系统取得告成。”

“时于当天，我如故但愿我方是阿谁郑重谈判走动的东谈主——我是个走动迷，即就是担任CEO也没法让我转性。在面对（成为米兰CEO）这个契机时，我问了我方一个问题：临终的那一刻，我到底会后悔些什么？是后悔莫得收拢这个契机，去训诲料理我方从小就维持的俱乐部，如故会后悔收拢了它？即使咱们的死敌可能会在咱们的主场赢得志甲冠军，即使我收到了物化胁迫，我如故会作念出一样的决定。”

卡尔迪纳莱如斯修起一些争议声：“我并不是想让AC米兰变得‘好意思国化’，而是但愿通过引入一些好意思国元素，以确立性的花式将米兰升迁到一个新的水平。此外，我也比往日更关提神甲了。在国际媒体版权的销售谈判中，我很想望望咱们如何能帮到他们。在好意思国，球队雇主与联赛之间的关系是不同的，而在这里，你需要面对各个层级的机构——意甲定约、意大利足协、欧足联、国际足联……对我来说，这亦然一个学习的进程。在好意思国，我本不错缓慢惩办这一切。”

“赢得冠军虽然是咱们的蹙迫方针，但你需要在‘赢’和‘聪惠地赢’之间取得均衡。国际米兰前年赢得了意甲冠军，但随后收歇了，这简直是一个值得效仿的轨范吗？对于球迷来说，我的职责就是每年为他们带来一个意甲冠军——我意会他们的渴慕。然则，对于专注于终值增长的投资者来说，我的职责是让AC米兰每年都具备争夺意甲冠军的竞争力，每年都能取得欧冠经验，并在欧冠比赛中尽可能走得更远——这才是最大化现款流和品牌价值的关节。连接性和功绩的低波动体育录像/图片，才是拉高价值并终了永恒告成的中枢。”